Dans le cadre d’une création de poste, nous recrutons un(e) Responsable Commercial Grands Comptes qui prendra en charge le développement d’un portefeuille de clients Collectivités et restauration Commerciale sur un périmètre national.
Rôle :
Dans le cadre de vos fonctions, vous aurez pour mission principale :
- Vous assurez la réponse et le suivi des Appels d’Offres des clients nationaux attribués.
- Vous menez les négociations commerciales et définissez les modalités de la collaboration.
- Vous analysez les résultats (volume, contrôle des marges, évolution des parts de marché, chiffre d'affaires) afin d’étudier les volumes par client et par activités, déterminer les objectifs de vente et suivre leur réalisation.
- Vous analysez les besoins et proposez des solutions adaptées à la demande et aux contraintes des clients en tenant compte des spécificités internes.
- Vous résolvez les litiges en concertation avec les sites.
- Vous intervenez auprès de la force de vente lors de réunions commerciales sur sites.
- Vous assurez l’organisation des visites et audits clients.
Le poste est basé à Montauban avec des déplacements réguliers sur le territoire national.
Description de l'entreprise
Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes.
Société en pleine expansion avec plus de 2700 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France.
La dimension et l'historique familial de PRO à PRO favorisent l'intégration et l'épanouissement des collaborateurs.
Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.
Qualifications
Issu(e) d’une formation bac +3/5 en commerce, type école de commerce vous avez 5 ans d’expérience minimum sur un poste similaire dans le domaine de la RHF ou chez des industriels de la restauration.
Vous êtes à l’aise dans l’approche et dans la négociation avec des clients grands comptes.
Vous maitrisez les rouages de réponse et de suivi des appels d’offre.
Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles et vos qualités de communiquant(e) aussi bien auprès de vos clients externes qu’internes (Fonctions support, commerciaux, ADV, …).
